為什么我建議大家追求個人利益？

有一些管理者會存在這樣一個疑問，為什么給下屬定了目標卻完不成？他們沒有驅動力，只能靠鞭子抽。但這么做，管理的成本太高了，而且效果不理想。

實際上很多時候，并不是下屬的能力有問題，而是你沒有真正驅動他們。

很多管理者總是一味講大道理，不停對員工強調奉獻、奉獻、奉獻。

但只強調奉獻是沒有用的，在我帶團隊時，我不太強調奉獻，現在的年輕人有更多的價值主張。

與之相反，我反而積極地讓他們追求個人利益。在我們公司，管理者給下屬定目標前，通常會一對一開一個裸心會。管理者通常都會和他們聊聊天，問他們有什么短期目標？有什么長期目標？希望今年賺多少錢？

為什么要這樣做？因為員工追求個人利益，實際上也能為組織做出卓越的貢獻。

亞當·斯密在《國富論》中寫道：“追求個人的利益，往往使他能比在真正出于本意的情況下，更有效地促進社會的利益。”

舉一個例子。

生產者采用節約成本的創新，他的本意是希望獲取更高利潤。但由于競爭公司的群起效仿，最終產品的價格下跌了，最終受益的是所有的消費者。

你看，這就是亞當·斯密提出的“看不見的手”。市場中，由于對個人利益的追求，往往造福了所有人。

在企業中也是如此，如果員工為了賺更多的錢，為了實現自己的目標，而更努力的工作，甚至用創造性思維做出了更多的業績，這樣團隊是不是也創造了更多的價值？他追求個人的利益，因而更具備客戶第一的心態，是不是也能給客戶提供更好的服務？

追求個人利益時，不能傷害集體利益

當然這里也存在一個問題，有時候個人利益和群體利益之間是很復雜的，甚至有時候也是沖突的。

成本效益原則認為：當個人效益超過個人成本時，個體會采取行動。

如果他為了追求個人利益，傷害到了別人的利益怎么辦？

這樣的事情是很多的。比如在電影院，有觀眾為了看得更清楚而站起來，那么他必定會擋住身后觀眾的視線，這時候亞當·斯密說的“這只看不見的手”似乎失去了作用。

后面一排的人被前面的人擋住了，為了看得更清楚，后面一排的人也會站起來，他們站起來就會擋住他們后面一排的人。慢慢地，所有的人都站起身。大家的視野還是和之前一樣，沒有更清楚，這就是劇場效應，最后變得內卷了，對大家都沒有好處。

再放置在公司的場景中，比如有的銷售為了追求個人利益過度承諾，導致最后客戶退費，公司要花大量的時間來解決這些問題，造成資源的浪費。或者員工為了賺錢，將公司的核心數據賣出去。他為了多賺錢，搶別人的客戶。類似這種為了追求自己的利益，而損害了集體的利益該鼓勵嗎？

當然是不提倡的，那么怎么辦？也有辦法，在鼓勵他們追求個人利益的同時，也要有明確的高壓線制度。

告訴他們，什么是不能碰的，如果違背了客戶第一的價值觀，碰到了高壓線，那么沒辦法，是要被開掉的。你看，成本就增加了。追求個人利益是鼓勵的，但要在不違背集體利益的范疇內。

所以我想大家都很明白了，我們之所以驅動不了員工，是因為我們沒有真正關心員工的需求。管理者驅動下屬工作，一味講道理是沒用的。

作為老板或者管理者，不要抱怨你的員工來公司就是為了賺錢，員工不會為了公司工作，只會為自己工作。人性如此，管理是反人性的，但要順人心，我們要關心員工的個人利益。

鼓勵員工追求個人利益的時候，還要強調，不要違背組織的利益，管理者在管理時，也要將員工的個人目標和團隊的目標結合在一起，不能出現斷裂。

比如達到一個有挑戰性的目標，給予什么具體的激勵，幫助他追求他的個人利益，他的意愿就變強烈了。

所以管理者在其中的作用就非常大，管理者是做轉換器，把公司的目標變成員工自己的目標。

當你想要的和員工想要的能結合在一起，員工就能具備自驅力，管理成本也會降低。