國貿股份成立于1998年，是國泰集團下屬核心骨干企業。公司主要從事紡織品、服裝、機電、輕工、化工等商品的進出口貿易，同時開展外派勞務和投資業務。目前已經逐步涉足房地產業等多元化市場。
在張家港，國泰集團國貿股份是眾所周知的好企業，員工都以能在這里工作為榮。而且成員的收入在當地也是處于中上的水平。談到企業，我們能看到員工臉上洋溢的自豪。
國貿股份的領導王總是一個很有親和力的人，從公司組建之初就在這里工作，從業務出身，一步步走向管理工作的崗位。從一位優秀的外貿業務管理者逐步轉變為一位胸懷大志的企業領導人。雖然這是一家國有企業，但是他依然充注于濃烈的感情與責任感。他最常說的話就是“無為而治，做領導就是為大家做好服務，使大家更好地做好業務。”
在與王總的訪談中，同心動力還感受到領導人另外一層的憂慮：企業快速發展了這么多年，大家尤其是廣大的中高層是否還有當初創業的沖勁？在現在外部誘惑放大的環境里，企業的凝聚力是否還是那么強？
是啊，外貿行業有著獨特的特點，除了輕紡這種需要大規模墊資的業務依靠企業的資金實力外，更多的業務是依靠業務員個人的能力。而國外客戶往往也會認同某個個人而不是認同某個企業。這就造成了一些掌握了客戶資源的業務員自立門戶的情況。在上海，有著上萬家的由各個外貿公司業務員個人創業的小外貿企業。這些人中的成功經歷，無疑對那些正在企業工作的人來說有著強烈的吸引力。
匯仁集團是按健康產業鏈拓展、集成式發展的大醫藥構架型綜合性集團公司。員工5000余人，其中大專以上學歷者超過６０％，有一支由博士生導師、博士和碩士等高層次人員組成的經營、管理及研發隊伍。自94年組建以來，不足百人的××藥業集團在資源嚴重缺乏的情況下進入了中國醫藥市場，其營銷團隊靠敢拼敢搶、團隊協作的精神逐步打開市場，不斷地從小的失敗中學習和成長，積累經驗，壯大隊伍，最終創造了輝煌的業績，成為中國藥業的一支生力軍，實現了從一個不知名的鄉鎮企業一躍成為全國知名企業的跨越。該集團建立了強大的OTC營銷網絡，組建了專業的處方藥營銷隊伍，處方藥推廣已涵蓋全國１３個省（直轄市）醫院。
考慮到外貿企業的行業特色，同心動力在廣泛內部調研的基礎上，加大了外部的訪談與問卷調查率。圍繞國貿股份價值鏈的上下游：供應廠商、國外客戶，展開細致的調研。
如此細致而有效的調研，幫助我們厘清了國貿股份的文化基因與關鍵成功要素。國貿股份的成員認為企業成功，主要是因為以下的特性：勤奮敬業；勇于變革。
國貿股份的人在回想第一次贏得企業發展高峰的時候，不約而同都會說起當時最重要的事情，就是薪酬制度的變革。一下打破了國有企業的條條框框，極大地激勵的成員的斗志，也使他們在張家港這片土地上做出了與眾不同的業績。
因此，整個組織在飛速發展的歷程中，逐步形成了強烈的“業績導向”的文化特色，關注數字、關注業績、強調穩健的操作、追求安全的贏利，企業內部人員的晉升與獎勵、部門的擴編與撤除，都以業績論英雄。財務數據面前人人平等。企業培養了一大批事業心強、業務能力強的中高層干部。很多當年的小業務部門已經壯大為一家家分公司。組織的發展依循著公認的游戲規則——業績論。
然而，隨著國家外貿保護的開放，其他外貿公司的競爭，還有一些原來的供應商也漸漸擁有自己的外貿經營權與渠道，外貿企業的生存環境出現了挑戰。同時，由于過于單純的“業績導向”的管理，隨著成員個人需求的增長，單一的激勵呈現出乏力的氣象。因而，影響了組織的氛圍。有一個比較特別的例子就是，由于所有人都關注于業務，公司很難組織一次整體的活動。整個組織氛圍緊張、有序，所有成員都主動加班，但是非同一部門的成員之間幾乎沒有交流，企業被稱為“義務大市場”，在這個市場里的都是一個個的個體戶，互不相關。
進入新世紀，集團戰略由“集中一切資源經營一二個產品的主導產品型”調整為“按醫藥產業鏈拓展醫藥工業平臺和商業平臺的集成型”。全國3個局，11個大區的格局已經形成，實現了組織結構的大調整。新的戰略能否順利實現，新的組織構架能否發揮更大作用，關鍵看工業營銷能否成功，而工業營銷成功的關鍵要看營銷變革能否成功。
如何系統的管理組織的文化，使其能夠更有效的促進組織戰略成功和績效的提高？這一問題成為企業新時期發展的關鍵問題，也是營銷組織發展的關鍵。它困擾著該集團的領導人和營銷組織的高層管理者。
現在的營銷組織文化是怎樣的？什么樣的文化才能夠具有集團特色？什么樣的文化才能夠促成戰略的成功？現有的組織文化能夠促成戰略的成功嗎？如果需要文化變革，如何構建新的營銷組織文化？這一系列問題亟待解答。
?? ? 立“勤”文化，破解管理難題，營造和諧氛圍
在對國貿股份管理問題、文化現狀及成因的把握的基礎上，咨詢團隊與國貿股份的管理者一起，確立了文化體系的核心內容。它主要遵循的原則是：傳承與發揚優良傳統，破解管理問題，直面未來的挑戰。
很快，用“勤”來統領國貿股份企業文化的核心得到了一致的認可，因為它不僅是國貿股份的優良傳統，是成員共同的精神財富，還是贏得未來競爭的基本要求，也是對每一個成員最基本的要求。做一名國貿股份的人，首先就必須是一個勤奮的人。
圍繞“勤”，結合企業的實際情況，有針對性的、基于管理提升需要的，又提出了補充的核心價值觀，形成了“勤、慧、謹、和”一套內部邏輯清晰，相互聯動的價值觀體系。
但是，這樣的文字是難以落實到行動上的。為此，除了將每一個核心價值觀分解成行為之外，針對企業人力資源管理手法相對單一的情況，我們提出了一些成員所關心的問題的答案，給企業的人力資源管理提供了標準。
另外，在服務理念，同心動力從國貿股份員工的經驗濃縮、凝練了許多很好的方法，這些方法清楚地告訴成員，如何去服務客戶？如何服務供應商？
國貿股份還有一個鮮明的文化特色就是它有著濃厚的鄉土情感與社會責任感，大部分成員在談及未來的期望時，都表達了建設家鄉的愿望。在問卷中，承擔社會責任的選項高達55％，這是在咨詢經歷中非常高的比例。所以，在確定企業的使命與愿景的時候，都強調了企業公民責任的體現。
?? ??深植“勤”文化，勤耕一片天，共創好未來
在確立了“勤“文化體系后，按照企業實際運作方式（出差率高），同心動力實際了動態的、靈活的、時間跨度近一年的深植安排，從氛圍建設到引領變革最后逐步深入。尤其在企業中層干部領導力的提升與組織人力資源管理的提升方面，同心動力與國貿股份進行著更為緊密的、針對性與實效性更強的合作。
?? ? 全面系統調研，科學分析、診斷、梳理
同心動力派出了經驗豐富的咨詢團隊，采用同心動力專有的國際、國內成熟應用的文化測量工具和方法，通過個人訪談、集體探討、反復探究式訪談、訪談與問卷相互印證等系統分析模式深度研究了該集團營銷組織的文化現狀和未來組織文化的變革需求。
同心動力咨詢團隊先后訪談了集團總部、廣州、濟南、上海、南昌等11個大區，涉及40多個辦事處，200多位員工，近100萬字的訪談記錄；調研問卷500多份，涵蓋組織高、中、基層各個管理層級，抽樣比例高達50%以上。
同心動力咨詢團隊從定量和定性兩個側面，測量、診斷、分析和梳理該集團營銷組織的優秀文化基因、組織個性特征、競爭價值文化導向等文化要素，還著重研究組織文化與現有組織戰略的匹配度，并系統分析了現有組織管理問題對組織文化的需求。
?? ??凝練組織文化體系，共享組織使命、愿景、核心價值觀
組織文化體系是組織共享文化的基礎。在《匯仁集團營銷組織文化調研報告》的基礎上，項目咨詢團隊與組織的高層進行多次反復的溝通和探討，并通過高層、中層、基層營銷管理者集體探討方法，融合管理者管理思想和組織文化需求，凝練了營銷組織使命、愿景、“贏有道、利在久”的核心價值觀，以及核心價值觀指導下的八大信條、八大行為準則。
?? ??從文化手冊到文化執行，強調文化實戰，引領戰略成功
在同心動力咨詢公司的協助下，匯仁集團制定了周密的實施計劃方案，方案樹立了“使集團‘狼’道深入到營銷組織各個層面，使其成為全體營銷人員共同行動綱領和行為準則；
在實施文化落實過程中，與集團各管理層級一起，共同制定了針對高層、中層和基層營銷管理者的“文化讀本”，使營銷管理者在共享組織的使命、愿景和核心價值觀的基礎上，運用關鍵理念和行為準則指導經營活動。
同心動力與集團人力資源管理系統協作，運用人力資源管理工具，實現組織文化的執行與落地，如人力資源規劃、人員招募和甄選、崗位設置和說明、360度考核等，全面提升組織文化管理水平，將戰略實施與文化管理緊密結合起來，促進戰略成功。
在組織文化培訓上，同心動力采取專家培訓模式、營銷管理人員現身說法（管理層布道）、全員討論親身感受等形式，使文化精髓逐步深入到營銷人員的心靈和具體行為中。
項目厘清了國貿股份的文化基因與關鍵成功要素，確立了文化體系的核心內容，形成了“勤、慧、謹、和”一套內部邏輯清晰，相互聯動的價值觀體系，并通過持續的文化深植，實現了領導力、人力資源管理、組織氛圍等全方位的提升。
目前，國貿股份正在運作上市，預計2006年年底之前就會成為一家公眾上市企業，國貿股份必將會憑借自己的實力創造更美好的天地，最終實現自己的愿景。
隨著文化變革的不斷深入，匯仁集團營銷組織文化已經顯示了特有的價值整合優勢，整合并保障了集團營銷戰略、營銷管理流程等管理硬件建設，使其更具競爭力，為集團營銷系統的穩健發展夯實了文化基礎，成為貫穿該集團營銷系統各個方面的DNA，成為集團營銷系統核心競爭力之源泉。
