“品牌會走下坡路，但真正的IP是可以跨時代。沒有一個品牌可以基業(yè)長青，但一個IP卻能一直流傳。”

我們在給企業(yè)做咨詢的時候，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)已經(jīng)有了企業(yè)卡通形象人物，也取了很好聽、有代表意義的名字，同時還設計了一系列有關文化或者品牌的衍生物，但是這些文創(chuàng)物品大多作為獎品，或者在體驗館或者向來訪的客戶進行展示，只是表示我們有這些宣傳物，而沒有賦予更多的內容和意義。其實這些企業(yè)已經(jīng)在進行品牌IP化了，只是還沒有建立體系化的品牌IP概念，就是沒有將品牌IP做到“有意思、有意境、有意義”。

我們要把目標定的高一些，既然已經(jīng)開始做IP 了，那么就做的更好一點，更系統(tǒng)一些，更有實效一些，更能幫助品牌資產(chǎn)的增值，可以把目標定位成打造超級IP。

為了幫助企業(yè)能夠更好的開展品牌IP化工作，實現(xiàn)超級IP的目標，綜合目前比較有代表性的觀點，以及品牌IP咨詢優(yōu)秀實踐，應該重點把控以下五個方面，供企業(yè)借鑒。

1?定位要精準獨特

定位意味著戰(zhàn)略和方向，其本質是建立差異化競爭，即通過差異化讓自己與眾不同，贏得關注。定位是建立品牌IP的起點，也是后續(xù)環(huán)節(jié)的指引。定位的準確與否，將從根本上決定IP的命運，好的定位是IP成功的一半。

對品牌IP進行定位是一件系統(tǒng)工程，既要對品牌基因有恰當?shù)某幸u，又要對目標用戶群體有深刻的了解，對于時代趨勢和流行文化也要有敏銳的洞察，同時又能準確研判競爭對手，在此基礎上找準空白和差異點，實現(xiàn)戰(zhàn)略定位。

大家想起喬布斯就聯(lián)想到蘋果的一絲不茍；提到雷軍就想到了國內互聯(lián)網(wǎng)手機的野心；包括羅永浩、董明珠等等不一而足，自身都在努力的詮釋著自己的不同，這就是IP化的前提。

2?人格要感染正派

人格可以說是品牌IP的內核和核心，是IP內容創(chuàng)造與互動的源泉。人格打造最關鍵的一點是自帶感染力，話題和勢能。這種勢能潛藏其中，但一經(jīng)激發(fā)就會瞬間引爆的力量。人格有多大感染力，IP就能“長”多大，沒有人格感染力的IP，即使后續(xù)砸掉大量的費用去運營推廣，也無濟于事。

啜口小酒，江小白在那深情地說，陪你去走最遠的路，是我最深的套路……

這些就是典型IP營銷的玩法。

通過品牌的人格化，實現(xiàn)品牌商業(yè)向個體商業(yè)的轉型，借助人格魅力與消費者建立信任代理關系，為消費者提供功能以外的購買理由，最終實現(xiàn)品牌溢價，喝酒的朋友可能聽說過，喝江小白，喝的不是酒，是情懷。

3?形象要生動有趣

形象則是品牌IP人格的視覺化演繹。因為形象讓IP人格更加可視化和生動化，更容易被受眾接受。從心智認知的角度，視覺形象或符號更容易激發(fā)情緒和感染。因為有趣的靈魂，加上可愛的外表，才是真正完美的人格。

就像齊天大圣孫悟空，自從吳承恩創(chuàng)造這個形象以來已經(jīng)1000多年了，經(jīng)過口口相傳，這個形象不僅沒有衰落反而歷久彌新，獲得了每一代青少年的喜愛。比如前幾年上映的《大圣歸來》，大圣對中國人而言就是一個經(jīng)久不衰承載國人感情的超級IP。

還記得有個看過電影的網(wǎng)友留言是這么說的，旁邊有個小孩兒問他媽媽，“這個不是動畫片么？為什么有這么多大人來看？” 媽媽回答：“因為他們一直在等大圣歸來啊，等啊等啊，就長大了。'　一千個人心中有一千個哈姆雷特，一千個人心中也有一千個孫悟空。

4?運營要互動共創(chuàng)

運營是最終能否成為IP的關鍵，其核心是內容創(chuàng)造和用戶互動。圍繞IP人格和形象創(chuàng)造內容后，一定要設定可以與粉絲互動共創(chuàng)的平臺，要能讓受眾互動，讓互動帶來的內容共創(chuàng)和體驗溫度。如果只有單向的傾訴，是無法讓粉絲卷入的。卷入的好處不僅僅是內容的共創(chuàng)，而且粉絲會有更強的參與感、立場感，這對粉絲的忠誠度和粘性，都有著極大的益處。對IP影響力的認同才會持久而具有生命力。

通過持續(xù)的IP運營，粉絲得到持續(xù)積累和裂變，品牌資產(chǎn)實現(xiàn)持續(xù)增值，最終將演變?yōu)槌塈P。比如微信朋友圈的微信視頻號，抖音、快手等互動平臺上，利用短視頻的形式，向粉絲傳遞內容價值，引起用戶的關注和互動，實現(xiàn)品牌的立體化傳播，還比如聊起雙11，大家都知道是購物街，大部分人一定會想到買買買，特別是女性，就有這種沖動，它就是一個IP。

5?追求價值最大化

品牌IP運作成功后，可以考慮跨界合作、衍生周邊產(chǎn)品和服務，讓IP價值最大化。商業(yè)衍生是IP運營中最重要的話題，但是一般會被忽略，尤其在當今的中國市場上，大部分IP都是剛剛誕生，還沒有成熟到IP衍生的階段，所以目前的中國市場也缺乏相對成熟的IP商業(yè)衍生的成功案例。

比如小豬佩奇，不僅作為影視劇的IP，更是延伸到了繪本、玩具、服飾、水杯、書包等等無數(shù)產(chǎn)品領域，預計2020年小豬佩奇衍生品的零售額將超過20億美元。因此，一個強大IP的連接范圍非常廣泛。

有興趣的企業(yè)和朋友可以按照上述五個方面進行超級IP打造，但無論怎樣，品牌IP化是一種方法論，最終還是要為品牌所服務，為消費者所服務。品牌IP化是一個全新的品牌塑造方式和表達方式，它是以心靈觸達為導向的高效用戶鏈接，也是一種深度的用戶共鳴和溝通，更是一種更持久、更優(yōu)質的品牌資產(chǎn)升級的方式。

最后想與大家分享關于品牌IP的一句話：

“品牌會走下坡路，但真正的IP是可以跨時代。沒有一個品牌可以基業(yè)長青，但一個IP卻能一直流傳。”