“我的成功秘訣很簡單，那就是永遠(yuǎn)做一個(gè)不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的叛逆者。”

1、創(chuàng)造之路是活路

美國史密森尼安天文物理研究所出版的星象目錄中，有25萬顆星星，還沒有正式命名。于是加州出現(xiàn)了一個(gè)“星象命名公司”，在全國大登廣告：星星出售——你現(xiàn)在可以給一顆星命你自己的名字或你愛人的名字！最先登記的25萬幸運(yùn)者將變成不朽……你的星星和它的新名字，將永遠(yuǎn)注冊于國會(huì)圖書館。每顆星：美金25元。

很多人看了這廣告，但不想花25元，就直接打電話給史密森尼安天文物理研究所，詢問是否可免費(fèi)把自己的名字安在星星上。這研究所和哈佛天文觀測所是美國權(quán)威的天文研究機(jī)構(gòu)，他們除了把測得的星象編號整理并出版目錄，并不為星象命名。他們對這商業(yè)的噱頭當(dāng)然啼笑皆非，不以為然。其實(shí)肉眼看得見的星星很早已有了傳統(tǒng)名字，比如晚上最亮的一顆星，一張口叫做施瑞斯，或“狗星”。其他多半的名字，也一點(diǎn)都不羅曼蒂克。有一顆星，名字譯出來叫：“馬臍眼”；另有一顆譯名是：“中間那個(gè)膈肢窩”。這都不成問題。賣星星公司專門出售肉眼看不見、只有編號還沒命名的星星。25元可以買一張星座圖，指出你買的那顆星的位置，并且還有一份正式登記證。

他們怎么扯上國會(huì)圖書館的呢？原來他們把史密森尼安目錄的星星編號印在空頁上，每填滿一頁名字（大約100個(gè)），就把它送到國會(huì)圖書館去登記版權(quán)。顯然這是發(fā)財(cái)?shù)暮弥饕狻＜幽么蠖鄠惗喑霈F(xiàn)了一家同性質(zhì)的公司。

要價(jià)也是每顆星25元。他們還把新命的名字制成顯微膠片，“永遠(yuǎn)”存在瑞士和多倫多的保險(xiǎn)庫里。這公司的老板商請約克大學(xué)一個(gè)教授寫一本書，把新命的名字附在其中，那書將會(huì)登記版權(quán)，于是他們也可以宣稱“在國會(huì)圖書館永遠(yuǎn)注冊”了。

25元就能使自己的名字不朽于宇宙間，我們從來還沒聽過更廉價(jià)的買賣，難怪人們要趨之若鶩。發(fā)財(cái)致富其實(shí)就這么簡單。

有人說：環(huán)境太平凡了，不能創(chuàng)造。平凡無過于一張白紙，八大山人揮筆畫他幾筆，便成為一幅名貴杰作。平凡也無過于一塊石頭，到了菲迪亞斯、米開朗基羅的手里，可以成為不朽的塑像。

那么，怎么才能進(jìn)行“創(chuàng)造”呢？創(chuàng)造最重要的前提就是“產(chǎn)生新思想”。只要你依循下面的步驟，就一定能產(chǎn)生新思想。

1）最初的觀念：你有一個(gè)問題要解決或有一件事要做；你想找一個(gè)更好的工作；你的房子需要重新裝飾一下；你想把你們公司里的廢料做成有用的副產(chǎn)品等等。這些都屬于最初的觀念。

2）準(zhǔn)備階段：現(xiàn)在你要調(diào)查一下發(fā)展這個(gè)處在萌芽狀態(tài)的觀念的所有可能的方法。盡可能多地收集有關(guān)那方面的資料，閱讀有關(guān)書籍，記筆記，和別人交談，提出問題。要善于接受新東西。這些都是開動(dòng)我們想象力的跳板。

3）醞釀階段：這一階段應(yīng)該讓你的潛意識(shí)活動(dòng)起來。散散步，睡個(gè)午覺，洗個(gè)澡，做做其他的工作或消遣消遣，把問題留到以后再解決。如作家埃德娜·弗伯一次說過的：“一個(gè)故事，要在它自己的汁液里慢慢燉上幾個(gè)月甚至幾年，才能成熟。”

4）開竅階段：這是創(chuàng)造過程的最高階段。腦子一下子明亮起來，一切東西都突然變得井井有條。查爾斯·達(dá)爾文一直在為進(jìn)化理論收集材料，然后有一天，當(dāng)他坐在馬車?yán)锫眯袝r(shí)，這些材料都突然一下子融為一體了。達(dá)爾文寫道：“當(dāng)解決問題的思想令人愉快地跳進(jìn)我腦子里的時(shí)候，我的馬車駛過的那塊地方我還記得清清楚楚。”開竅是創(chuàng)造過程中最令人興奮和愉快的階段。

5）核實(shí)階段：不管你的見識(shí)多么高明，但開竅時(shí)得到的啟示可能是根本靠不住的。這時(shí)便要發(fā)揮理智和判斷的作用。你的預(yù)感或靈感都要經(jīng)過邏輯推理加以肯定或否定。你要回過來盡可能客觀地看待你的設(shè)想。你征求別人的意見，對這出色的設(shè)想加以修正，使之趨于完善。而且經(jīng)過核實(shí)，你往往會(huì)得出更新更好的見解。

2、做事不能太“本分”

辦事不能本分地按一般規(guī)則，不能老實(shí)本分地去做事。當(dāng)很多人在往同一條路上擠的時(shí)候，只要你擁有足夠的實(shí)力和信心，另謀逆路而取之，也許會(huì)達(dá)到殊途同歸的目的，只不過你看起來是要輕松得多了。

人們已經(jīng)習(xí)慣了正常的思維方式，即使沒有什么成效仍很難改變。這時(shí)候，逆向思維能給人以新的思路，逆向而往，走一著險(xiǎn)棋往往可以帶來與眾不同的勝局。

德國奔馳汽車公司的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：辦事不要太本分，采取非一般的逆向思維的方法。走出一步險(xiǎn)棋：在巴黎舉辦汽車賽。

20世紀(jì)最后20年，日美汽車大量侵入西歐，幾乎把歐洲的汽車工業(yè)擠到了滅亡的邊緣。像以“車到山前必有路，有路就有豐田車”著稱的豐田汽車公司，以其優(yōu)質(zhì)低價(jià)的汽車而風(fēng)靡全球。這一次車賽很明顯，如果奔馳失敗，那就很難想像會(huì)有人愿意花買兩輛豐田車的價(jià)錢去買一輛笨手笨腳的奔馳車了——盡管奔馳車的質(zhì)量無與倫比，盡管奔馳車耐用又舒適豪華，這一次一旦失敗，奔馳車將毫無疑問地被擠出強(qiáng)者的行列。

5月的巴黎氣候宜人，第18屆世界汽車大賽就在這里舉行。賽場上，依次排列著十幾輛世界級品牌的高級汽車，奔馳車以其豪華的造型位居其列。比賽開始了，奔馳公司的總裁埃沙德·路透一眼不眨地盯著大屏幕，注視著一路煙塵而去的小汽車。

畢竟都是世界名牌，無論是日本的豐田、本田，還是美國的雪佛萊、野馬，誰也沒有占到絲毫優(yōu)勢。奔馳車夾在日美汽車中間，速度上是絲毫不遜色，然而它也僅能與之并駕齊驅(qū)，看不出有什么優(yōu)勢。

路透的心簡直提到嗓子眼了，周圍的幾個(gè)助手大氣都不敢出一聲，一起注視著賽場上奔馳的命運(yùn)。賽程過半的時(shí)候，路透輕輕吁了一口氣，因?yàn)楸捡Y已顯現(xiàn)出了一點(diǎn)微弱的優(yōu)勢。很快，各型汽車都將車速提到最高的限度，開始了最后沖刺……

隨著一陣歡呼，路透終于揉了揉眼睛， 臉上露出了自信的笑容。奔馳車贏了，超過了它所有的競爭對手。這一勝利，不僅保住了歐洲汽車工業(yè)的一席之地，而且更加穩(wěn)固了奔馳汽車在世界汽車工業(yè)中的地位。

其實(shí)早在十年之前乃至更久以前，奔馳汽車就已以其雄厚的實(shí)力而雄踞于世界汽車制造業(yè)前列：世界上最早的一輛汽車就叫奔馳，而奔馳公司的創(chuàng)始人卡爾·本茨和哥特里普·戴姆勒正是汽車的締造者。只是到了埃沙德·路透的時(shí)候，這個(gè)滿懷雄心壯志的德國人，決定要采取另一種競爭方式來穩(wěn)固奔馳的地位。

“奔馳車將以兩倍于其它車的價(jià)格出售”，這話說起來就像唱山歌一樣動(dòng)聽，做起來難度之大可想而知，然而路透似乎早已下定了決心，他知道如果不設(shè)法提高奔馳車的質(zhì)量，在以后越來越激烈的競爭中勢必適應(yīng)不了風(fēng)云變幻的市場變化，靠老牌子吃飯是支持不了多久的，他感到自己有責(zé)任來為奔馳開辟新的發(fā)展道路。

為了激勵(lì)全體員工來共同實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，路透感覺到有必要親自到車間和試驗(yàn)場去身體力行一番。他當(dāng)然知道這逆道而行的一步如果成功將給奔馳公司帶來多么高的榮譽(yù)，但他更清楚這一步，一旦失足會(huì)有多么大的損失。他必須鼓起所有的士氣走好這一步險(xiǎn)棋。

路透和他所率領(lǐng)的公司是永遠(yuǎn)都不愿充當(dāng)像恐龍那樣不適應(yīng)變化的角色的。在奔馳600型高級轎車問世之前，路透便對他的技術(shù)專家們說：“我最近想出了一則很優(yōu)秀的汽車廣告，當(dāng)然是為咱們奔馳想的。這則廣告是：‘當(dāng)這種奔馳轎車行駛的時(shí)候，最大的噪音來自于車內(nèi)的電子鐘。’我準(zhǔn)備把這種奔馳車定價(jià)為17萬馬克。”專家們當(dāng)然明白總裁的意思，卻仍不免大吃一驚：17萬馬克，買普通轎車要買好多輛！

也許是總裁的表現(xiàn)感動(dòng)了那幫專家，他們廢寢忘食地工作，以驚人的速度把成功的新型優(yōu)質(zhì)奔馳轎車——梅塞德斯獻(xiàn)給了埃沙德·路透。路透從病床上爬起來后的第一道命令便是宣布將奔馳轎車的價(jià)格提高一倍。這個(gè)命令不僅讓整個(gè)德國震驚，更是讓全世界的汽車工業(yè)驚惶不已。

路透的愿望還是很快變成了現(xiàn)實(shí)，聞名世界的高級豪華型轎車奔馳600問世了，它成了奔馳轎車家族中最高級的車型，其內(nèi)部的豪華裝飾，外部的美觀造型，無與倫比的質(zhì)量都令人嘆為觀止。很快，各國的政府首腦、王公貴族以及知名人士都競相挑選奔馳600作為自己的交通工具，因?yàn)椋瑩碛斜捡Y，不僅僅是財(cái)富的象征。

現(xiàn)在，奔馳汽車公司已是德國汽車制造業(yè)最大的壟斷組織，也是世界商用汽車的最大跨國制造企業(yè)之一，奔馳汽車以優(yōu)質(zhì)高價(jià)著稱于世歷時(shí)百年而不衰。

當(dāng)其他企業(yè)大多從降低成本、降低自己商品的價(jià)格來達(dá)到增強(qiáng)競爭能力的目的時(shí)，而奔馳公司則逆其道而行卻大獲成功，這不能不給人某種啟示：辦事不能本分按一般規(guī)則走，不能老實(shí)本分地機(jī)械地去辦。

3、只要腦子活，不怕沒機(jī)會(huì)

只要你腦子活，善于思維，發(fā)現(xiàn)別人所不注意的東西，在有些事情上加上那么一點(diǎn)點(diǎn)東西，變化那么一點(diǎn)點(diǎn)，你一定能所向披靡，馬到成功。

美國的艾吉隆公司董事長布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到幾個(gè)小女孩正在玩一只非常骯臟和異常丑陋的昆蟲，玩得愛不釋手。看著她們開心的樣子，布希耐頓時(shí)靈機(jī)一動(dòng)，他想，市面上銷售的玩具都是優(yōu)美漂亮的，如果生產(chǎn)一些丑陋的玩具，市場反應(yīng)會(huì)如何呢？想到做到，他馬上叫手下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市場。

這一仗布希耐大獲全勝，他的“丑陋玩具”給公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，讓同行們眼紅不已。丑陋玩具也就此風(fēng)靡于世。就像“瘋球”，這種玩具是在一串小球上印滿了許多丑陋可怕的面孔，還有一雙鼓得像青蛙的帶著血色的眼球，眨起眼來就發(fā)出很難聽的聲音。這樣的一些丑八怪玩具的售價(jià)甚至比漂亮的玩具還要高，但卻一直很暢銷。

這個(gè)故事說明：當(dāng)一件東西已沒有什么賣點(diǎn)的時(shí)候，用反向思維來做，促使事物發(fā)生那么一點(diǎn)點(diǎn)變化，就會(huì)是一個(gè)新的突破。

羅丹說：“不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。”而我們也可以說，在商場中，不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)。做一個(gè)有心人，有時(shí)一個(gè)別人不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)，卻是你創(chuàng)造的契機(jī)。

4、只要能贏，不按理出牌不為過

賭局中，不按牌理出牌，必遭人報(bào)復(fù)，生活中，就未必了。

許多時(shí)候，成功的要素也就是一點(diǎn)“不按牌理出牌”的驚奇罷了。達(dá)拉斯小牛隊(duì)的教練湯姆藍(lán)德素以出奇制勝聞名，比賽時(shí)他曉得對手會(huì)針對標(biāo)準(zhǔn)的守備方式布局，所以他就常常更換陣容，攻他們一個(gè)措手不及。

人的可貴之處在于創(chuàng)造性的思維。一個(gè)有所作為的人只有通過有所創(chuàng)造，為人類作出了自己的貢獻(xiàn)，才體會(huì)到人生的真正價(jià)值和真正幸福。創(chuàng)新思維在實(shí)踐中的成功，更可以使人享受到人生的最大幸福，并激勵(lì)人們以更大的熱情去繼續(xù)從事創(chuàng)造性實(shí)踐，為我們的事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)人生的更大價(jià)值。

法國美容品制造師伊夫·洛列，1960年開始生產(chǎn)美容品，到1985年，他已擁有960家分號，各個(gè)企業(yè)在全世界星羅棋布。

伊夫·洛列生意興旺，財(cái)源茂盛，摘取了美容品和護(hù)膚品的桂冠。他的企業(yè)是唯一使法國最大的化妝品公司“勞雷阿爾”惶惶不可終日的競爭對手。

這一切成就，伊夫·洛列是悄無聲息地取得的，在發(fā)展階段幾乎未曾引起競爭者的警覺。

他的成功有賴于他的創(chuàng)新精神。

1958年，伊夫·洛列從一位年邁女醫(yī)師那里得到了一種專治痔瘡的特效藥膏秘方。這個(gè)秘方令他產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是，他根據(jù)這個(gè)藥方，研制出一種植物香脂，并開始挨門挨戶地去推銷這種產(chǎn)品。

有一天，洛列靈機(jī)一動(dòng)，何不在《這兒是巴黎》雜志上刊登一則商品廣告呢？如果在廣告上附上郵購優(yōu)惠單，說不定會(huì)有效地促銷產(chǎn)品。

這一大膽嘗試讓洛列獲得了意想不到的成功，當(dāng)他的朋友還在為巨額廣告投資惴惴不安時(shí)，他的產(chǎn)品卻開始在巴黎暢銷起來，原以為會(huì)泥牛入海的廣告費(fèi)用與其獲得利潤相比，顯得輕如鴻毛。

當(dāng)時(shí)，人們認(rèn)為用植物和花卉制造的美容品毫無前途，幾乎沒有人愿意在這方面投入資金，而洛列卻反其道而行之，對此產(chǎn)生了一種奇特的迷戀之情。

1960年，洛列開始小批量地生產(chǎn)美容霜，他獨(dú)創(chuàng)的郵購銷售方式又讓他獲得巨大成功。在極短的時(shí)間內(nèi)，洛列通過這種銷售方式，順利地推銷了70多萬瓶美容品。

如果說用植物制造美容品是洛列的一種嘗試，那么，采用郵購的銷售方式，則是他的一種創(chuàng)舉。

時(shí)至今日，郵購商品已不足為奇了，但在當(dāng)時(shí)，這卻是行之所未行。

1969年，洛列創(chuàng)辦了他的第一家工廠，并在巴黎的奧斯曼大街開設(shè)了他的第一家商店，開始大量生產(chǎn)和銷售美容品。

伊夫·洛列對他的職員說： “我們的每一位女顧客都是王后，她們應(yīng)該獲得像王后那樣的服務(wù)。”

為了達(dá)到這個(gè)宗旨，他打破銷售學(xué)的一切常規(guī)，采用了郵售化妝品的方式。

公司收到郵購單后，幾天之內(nèi)即把商品郵給買主，同時(shí)贈(zèng)送一件禮品和一封建議信，并附帶制造商和藹可親的笑容。

郵購幾乎占了洛列全部營業(yè)額的50%。

洛列式郵購手續(xù)簡單，顧客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱樂部”，并很快收到樣品、價(jià)格表和使用說明書。

這種經(jīng)營方式對那些工作繁忙或離商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)的婦女來說無疑是非常理想的。如今，通過郵購方式從洛列俱樂部獲取口紅、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容護(hù)膚霜的婦女已達(dá)6億人次。

這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)給公司帶來了豐碩成果。公司每年寄出郵包達(dá)900萬件，相當(dāng)于每天3—5萬件。1985年，公司的銷售額和利潤增長了30%，營業(yè)額超過了25億，國外的銷額超過了法國境內(nèi)的銷售額。

如今，伊夫·洛列已經(jīng)擁有400余種美容系列產(chǎn)品和800萬名忠實(shí)的女顧客。

伊夫·洛列經(jīng)過辛勤的勞動(dòng)和艱苦的思考，找到了走向成功的突破口和契機(jī)。化妝品市場競爭的激烈程度令人觸目驚心，如果亦步亦趨，墨守陳規(guī)，那肯定只能成為落伍者。

伊夫·洛列設(shè)計(jì)出與強(qiáng)大的競爭對手完全不同的產(chǎn)品——植物花卉美容品，使化妝用品低檔化、大眾化，滿足眾多新、老顧客的需要，所以他把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面。

洛列力求同中求異，別出機(jī)杼，另尋蹊徑，打破傳統(tǒng)的銷售方式，采用全新的銷售方式——郵售，贏得了為數(shù)眾多的固定顧客，從而為不斷擴(kuò)大生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

洛列的經(jīng)歷正好證實(shí)了金克拉的話：“如果你想迅速致富，那么你最好去找一條終南捷徑，不要在摩肩接踵的人流中去擁擠。”

“我的成功秘訣很簡單，那就是永遠(yuǎn)做一個(gè)不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的叛逆者。”

創(chuàng)意，是經(jīng)營者通向富有的捷徑，企業(yè)家的高低優(yōu)劣之分也往往因此而產(chǎn)生。

5、立即轉(zhuǎn)變方向

只有靈活的大腦，才有靈活的步伐。發(fā)現(xiàn)路走得不對，趕緊回頭，不要被看似美麗的東西所迷惑，那才是陷阱。否則，頭撞南墻再想回頭，哭都來不及。

假如你被公認(rèn)是一位出眾的優(yōu)秀者，但是卻沒有成功，你有必要靜下來反省一下你所制訂的奮斗目標(biāo)是否對于你的特長來說是合適的。如果不是，你就應(yīng)立即給以轉(zhuǎn)變。

拿破侖·希爾認(rèn)為，成功者總是優(yōu)秀者，但優(yōu)秀者卻并不一定總能成功。

如果你是一個(gè)公認(rèn)的優(yōu)秀者，但至今未能成功，可能是由于有以下幾個(gè)原因：

1）你現(xiàn)在的失敗只是暫時(shí)的挫折，是黎明前的黑暗，你只需咬緊牙堅(jiān)持下去，曙光就在你眼前。

成功者不懼怕失敗，但他們重視失敗，他們能夠從中得到其他方式方法給予的寶貴教訓(xùn)和啟示，這幫助他們認(rèn)清自己和所面對的形勢，及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而一步步逼向成功。要相信，只要是金子，只要你用心去磨煉，它總是會(huì)發(fā)光的。

2）你沒有根據(jù)自己的特長選定有效正確的目標(biāo)，或者沒有為這些目標(biāo)付出應(yīng)有的汗水和努力。

世界上從來都不存在各個(gè)領(lǐng)域都能出類拔萃的全才。每個(gè)人的能力精力都是有限的，所謂優(yōu)秀者只能是某一方面的優(yōu)秀者；所謂天才，也只能是某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的天才。這就要求人們能夠正確地認(rèn)識(shí)自己的長處和短處，揚(yáng)長避短，選擇從事自己相對最有特長的最有望成功的領(lǐng)域作為自己的奮斗目標(biāo)，只有這樣才有可能先他人而獲得成功。假如你被公認(rèn)是一位出眾的優(yōu)秀者，但是卻沒有成功，你有必要靜下來反省一下你所制訂的奮斗目標(biāo)是否對于你的特長來說是合適的。如果不是，你就應(yīng)立即給以轉(zhuǎn)變。

如果反省后，你發(fā)現(xiàn)你的特長與你的目標(biāo)是相符的，你還要看看自己是否為自己的目標(biāo)付出了必要的努力和汗水，這一點(diǎn)是經(jīng)常被一些失敗的優(yōu)秀者所忽視的。因?yàn)閮?yōu)秀者往往會(huì)因?yàn)樽约簝?yōu)秀而無意識(shí)地認(rèn)為自己無需花費(fèi)與他人同樣的氣力就能獲得比他人更多的成果。這對于學(xué)生時(shí)期的學(xué)習(xí)成績來說可能是對的，但是對于你一生奮斗的事業(yè)來說卻是不成立的，除非你是這個(gè)領(lǐng)域的奇才。但是既然你現(xiàn)在仍未成功，那么你肯定就不是這領(lǐng)域的奇才了。因而你要想獲得成功，就必須要付出比以前更多的努力。

3）你孤芳自賞，不能很好地處理好與合作者的人際關(guān)系。

拿破侖·希爾指出，合作產(chǎn)生力量，分裂就會(huì)退步。單個(gè)人的能力和才智是有限的，在生產(chǎn)、生活高度社會(huì)化的今天，個(gè)人的成功僅靠自己的努力是不能達(dá)到的，它離不開他人的合作和協(xié)助。而許多的“優(yōu)秀者”往往因?yàn)樽约旱膬?yōu)秀而很容易養(yǎng)成一種居高臨下、目中無人的習(xí)慣，這種習(xí)慣是很容易讓人覺得討厭而被孤立的。一旦你因自己的無能而傷害了別人，雖說得到別人的協(xié)助是不可能的，如果他們不伺機(jī)進(jìn)行報(bào)復(fù)為你設(shè)置各種障礙就很不錯(cuò)了。

如果你是一個(gè)失敗者，你必須要改變，收起你那令人討厭的嘴臉；你要時(shí)刻提醒自己“得道多助，失道寡助”，除非你不想成功。

4）你的觸覺還不夠敏銳，你不善于主動(dòng)地去創(chuàng)造并及時(shí)地抓住機(jī)會(huì)。

只要善于把握，任何時(shí)候都有成功的機(jī)會(huì)。成功是一個(gè)能力、奮斗和機(jī)會(huì)的綜合體，三者缺一不可。許許多多天賦比你有過之而無不及的人，終日辛勤工作，卻最終一生窮困潦倒。就是因?yàn)樗麄儾荒軌蛑鲃?dòng)地創(chuàng)造機(jī)遇，不善于及時(shí)抓住機(jī)會(huì)。

總之，假如你確信自己是一個(gè)能夠成功的優(yōu)秀者，并且希望獲得成功，那么你不要為你眼前的失敗而氣餒，你只須堅(jiān)持下去，看一看自己的目標(biāo)是否適合自己，自己是否為這一目標(biāo)付出了最大的努力，自己是否是個(gè)受合作者喜歡的人，自己是否能創(chuàng)造并抓住機(jī)遇，這些方面中有哪些你存在不足，盡快給以轉(zhuǎn)變和改進(jìn)。相信，只要你這樣做了，你就一定能成功。

6、要有改變規(guī)則的膽識(shí)

如果你能找到一種辦法來改變游戲規(guī)則，讓游戲規(guī)則來適合你而不是適合你的競爭者，那么這種變化就會(huì)賦予你一種獨(dú)特的優(yōu)勢。

20世紀(jì)90年代早期，蘋果公司推出了它的便攜式助手：牛頓。這是一種先進(jìn)的創(chuàng)新，使用了一種新興的技術(shù)——手寫辨認(rèn)。你在屏幕上寫字，軟件就會(huì)辨認(rèn)你寫了什么。遺憾的是它做得還不夠好。事實(shí)證明，讓軟件來辨認(rèn)不同人的字跡非常困難。幾家其他的公司嘗試后均以失敗告終。

掌上電腦公司（Palm）改變了規(guī)則。它用一種稱做涂鴉的特殊文本輸入技術(shù)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。不是讓掌上電腦（PDA）學(xué)會(huì)辨認(rèn)你的字跡，而是你必須知道字跡的涂鴉風(fēng)格，然后所有一切都變得很簡單了。與計(jì)算機(jī)相比，人類的適應(yīng)能力與學(xué)習(xí)能力更高。

海因茨在它的西紅柿醬汁中遇到了一個(gè)問題。這種醬汁過于稠密，這使得醬汁流出瓶子的時(shí)候速度很慢，顧客們必須用力搖晃瓶子才能使醬汁流出來。而競爭者的醬汁很容易就能倒出來。處于海因茨這種狀況的許多公司都努力使他們的醬汁減少黏性。但是海因茨找到了一種不同的方法。公司對這個(gè)問題進(jìn)行了思考，從缺點(diǎn)中找出了優(yōu)點(diǎn)。它改變了廣告手法，對醬汁流出速度慢做了強(qiáng)調(diào)，暗示快速流出的醬汁其質(zhì)量一定不高。它還使為取出醬汁而敲擊瓶底看起來非常的酷。隨后它提供了可擠壓的塑料瓶裝的醬汁，這樣你就可以選擇可擠壓的塑料瓶或者是選擇敲擊玻璃瓶子。

在企業(yè)中要開辦一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，經(jīng)常更容易通過改變現(xiàn)有企業(yè)模式來實(shí)現(xiàn)，而不需要從頭開始設(shè)計(jì)一些東西。

亞馬孫公司的杰夫·貝索斯通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)而不是傳統(tǒng)的分銷渠道，打破了書刊行業(yè)的規(guī)則。理查德·布蘭遜的維爾京集團(tuán)在多個(gè)行業(yè)使已經(jīng)建立的企業(yè)模式感受到了壓力。零售連鎖店梅體小鋪的創(chuàng)立者安尼塔·羅德蒂克有意與這個(gè)行業(yè)內(nèi)的專家們反著做，并且這項(xiàng)策略使她獲得了成功。規(guī)則是需要打破的。

邁克爾·戴爾在1984年建立他的公司的時(shí)候只有18歲。他的目標(biāo)是要與統(tǒng)治個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)的強(qiáng)大的IBM、康柏一較高低。它們都通過零售商建立了完善的渠道，零售商持有它們的存貨，再把產(chǎn)品賣給他們的顧客。由于計(jì)算機(jī)仍然被看作是復(fù)雜的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)尚未被改寫的規(guī)則是個(gè)人計(jì)算機(jī)通過零售商以標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型進(jìn)入銷售渠道，然后由零售商提供顧客所需要的幫助與支持。

戴爾大膽地打破了這些規(guī)則。他沒有利用渠道，而是直接向最終用戶銷售。他允許用戶把包括磁盤容量和內(nèi)存等在內(nèi)的配置具體化。這些產(chǎn)品的質(zhì)量都很好，因此他不需要現(xiàn)場服務(wù)工程師。而且，通過按照訂購進(jìn)行制造，戴爾計(jì)算機(jī)公司可以降低存貨，這樣當(dāng)競爭對手持有75天到100天的銷售存貨的時(shí)候，戴爾只持有4天的存貨。在快速變化的個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)，這意味著成本更低，顧客能夠從最新的科技中受益。

安尼塔·羅德蒂克發(fā)現(xiàn)大部分藥房只是一種銷售化妝品、香水和藥膏的令人乏味的地方，而且這些物品包裝昂貴，使用的包裝瓶五顏六色。她使用了完全相反的做法對這些商品進(jìn)行包裝，放在梅體小鋪里進(jìn)行銷售，使用貼有普通標(biāo)簽的廉價(jià)塑料瓶。這不僅節(jié)省了一大筆沒必要的成本，它還表明包裝內(nèi)的東西才是最重要的。她對梅體小鋪的定位是簡單自然、高尚，并且與周圍友好的顧客保持協(xié)調(diào)。

以上這些都表現(xiàn)出橫向領(lǐng)導(dǎo)者的特征，并且都是他們所在行業(yè)中思想獨(dú)特的人。他們大膽打破規(guī)則，對傳統(tǒng)智慧提出戰(zhàn)挑，由此帶來了沖擊。