聰明的領袖對于所聽到的事只相信一半；而具有洞察力的領袖知道哪一半是他能夠相信的。

——約翰·C．麥克斯維爾

1、辨析能力可以培養

分辨可以說是找出事情根源的能力，它依據直覺和理性的思考。卓有成效的領袖需要洞察力，但更多優秀的領導者卻忽略了它。舉例而言，以下幾句話都出自優秀的領導者，變成了他們最后的名言。

我告訴你們，威靈頓是個劣等的將軍，英國部隊也不堪一擊：我們在午餐之前就可以解決他們。——拿破侖在滑鐵盧戰役前，對手下將軍的早餐談話（1815年）

我估計全世界大概只能銷出五臺電腦。——托馬斯·沃森，IBM董事長（1943年）

洞察力是一種不可缺少的領導品質，對于任何追求卓越的領導者都是這樣。它有利于下列重要事項。

1．找出問題的根源所在

大型機構的領導者每天都必須處理許多突發和繁忙的事務，因此幾乎無法等到掌握足夠的資訊再作出決定。這樣一來，他們必須具備辨析能力。

麥吉爾大學的學者亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）說：“組織的果敢并非來自狹義的理性判斷，而是由邏輯清晰的頭腦和絕佳的直覺所構成的。”辨析能力使領袖們看見部分遠景，輔以直覺為補充判斷，即可探尋出結癥所在。

2．加強對問題的解決

如果你能夠找出問題的根源，就能夠著手解決它。一位領袖越是身處他天賦較強的領域，越能夠發揮優秀的直覺與問題判斷能力。如果你想操練出分辨的潛能，就先從你擅長的領域開始吧。

3．評估各種選擇以獲得最有利的局勢

企業管理顧問羅伯特·海勒（Robert Heller）提出了這樣的建議：“絕不要小看直覺，但也不要僅僅依靠它。”

辨析能力不是依靠直覺，也不是只靠大腦；它是動員你的膽識和頭腦，來尋得最佳的判斷，為你的人員組織尋求最佳利益。

4．擴大你的機會

缺乏辨析能力的人極少遇見“天賜良緣”，或許偉大的領袖有時候看起來很幸運，但我相信是他們懂得利用辨析能力為自己創造“時運”，并且樂于運用經驗，聽從自己的直覺。

2、自我反思：你是否具備辨析能力？

你是一位具有辨析能力的領袖嗎？

當你面對復雜的問題時，你可以直搗問題的核心嗎？

即使沒有完整詳盡的資料，你也能看出難題的根源嗎？

你可以信任并依靠你的直覺，就像依靠智慧和經驗一樣嗎？

如果不能，你需要加強、培養它，重視非傳統的思考，迎接改變，接受模糊以及不確定的狀況，擴展你的經驗的廣度。你的直覺辨析能力將會越用越強大。

3、提升辨析能力的“處方”

為了提升你的辨析能力，不妨嘗試以下幾個方法：

1．分析過去成功的例子

回顧過去你所成功解決的問題，每一個問題的根源是什么？是什么因素促使你成功？如果你能用少數幾個字界定出問題的核心，或許日后你也能如此解決所遇見的其他難題。

2．學習別人的思考方式

你崇拜哪一位領導？選出幾位在專業和天分方面與你近似的，仔細閱讀他們的傳記。學習其他善于辨別是非的領袖是如何思考的，這將有助你提升自己的辨析能力。

3．傾聽你的直覺

想想過去曾經有過的正確直覺或靈感（或許你并沒有聽從），這些經驗有什么共同之處？若能找出模式，將有助于你培養以直覺輔助判斷的能力。

4、錯過良機很可惜

瑞士表制作精良，因此瑞士的制表工業舉世聞名，在許多年前曾經獨領風騷。1940年，瑞士鐘表占全球產量的80%。到20世紀60年代末，有一位發明家把一種全新的制表觀念介紹給瑞士制表業的企業家，但他們拒絕接受，甚至不屑一顧。

然而，這位發明家深信他的設計必會擁有前途，于是轉而將它介紹到日本。這家公司后來成為了精工（Seiko），這個設計就是現在風行的電子驅動鐘表；如今，全球80%的手表都是以這種設計方式為基礎的。

一個經過辨析能力的選擇，可能會改變你的整個前景。